Facturer sa valeur sans la diluer : l’art de nommer son prix sans se justifier
Le devis est prêt. Le chiffre est juste, vous l’avez calculé dix fois. Pourtant, au moment de l’annoncer, quelque chose se produit : une remise surgit de nulle part, un bonus s’ajoute, une justification s’allonge. Cet article travaille la posture la plus rentable qui soit : annoncer son prix, puis se taire.
Les trois gestes qui diluent et que personne ne vous demande…
Commençons par nommer le phénomène, car il se déguise en professionnalisme. D’abord, la baisse de dernière seconde : le tarif était fixé, mais au moment de l’écrire dans le devis, il perd 10 ou 15 %, « pour mettre toutes les chances de mon côté ». Ensuite,… En savoir plus >
